Trik untuk Menjual Produk Agar Cepat Laku Keras

Trik untuk Menjual Produk


Trik untuk menjual produk Anda

Seluruh ide pemasaran dan penjualan adalah untuk bermain dengan psikologi konsumen. Dalam kampanye apa pun, upaya harus dilakukan untuk membuatnya begitu berpengaruh sehingga pengambilan keputusan pelanggan sepenuhnya menguntungkan perusahaan.

Ada beberapa trik untuk memanipulasi pikiran konsumen, yang tidak hanya bisa digunakan oleh penjual biasa, tetapi juga bisa digunakan oleh perusahaan besar. Meskipun mereka digunakan secara tidak sadar, tidak ada daftar yang ditetapkan.

Saling bertukar adalah trik pertama dan ampuh. Perusahaan dapat memulai dengan memberikan sesuatu secara gratis kepada pelanggan. Dia akan menerimanya untuk pertama kalinya, tetapi dari waktu berikutnya dia akan merasa berkewajiban dan akan mencoba untuk membalas budi. Menawarkan produk secara gratis pada awalnya dapat melakukan ini.

Dan jika pelanggan puas dengan produk, dia akan membelinya untuk dirinya sendiri di lain waktu. Beberapa tenaga penjual bingung dengan prinsip ini. Misalnya, tidak efektif dan salah menurut prinsip ini, mengutip 'Belanjakan lebih dari $25 dan dapatkan kaos gratis'.

Penawaran ini tidak gratis; pelanggan harus mengeluarkan sesuatu untuk mendapatkan produk gratis. Produk yang diberikan harus benar-benar gratis tanpa ada syarat yang harus dipenuhi. Misalnya, baris "Dapatkan warna lipstik terbaru yang benar-benar gratis" akan berhasil. Jika bayangannya benar-benar bagus, mereka akan membelinya lain kali dan bahkan mungkin berpikir untuk membeli warna lipstik lainnya.

Trik selanjutnya adalah menyajikan sesuatu yang bernilai tinggi, tetapi perusahaan harus mengeluarkan biaya yang kecil atau tidak sama sekali dalam memproduksinya, seperti informasi. Itu dapat menggoda pelanggan dengan mengatakan bahwa informasi yang diberikan kepada mereka adalah rahasia besar dan tidak diketahui siapa pun sama sekali. Tetapi beberapa mengacaukannya, dengan mengatakan bahwa mereka memberikan informasi yang sangat berharga, tetapi ternyata itu adalah iklan lain.

Contoh lain adalah memberikan sampel gratis kepada pelanggan yang ditargetkan. Sekali lagi kesalahan yang dibuat di sini adalah bahwa perusahaan mendistribusikan sampel dengan kualitas buruk atau produk yang ditolak. Hal ini tentu saja menurunkan kesukaan pelanggan terhadap produk tersebut dan dia akan menganggap bahwa produk tersebut memang begitu adanya dan tidak akan melanjutkan untuk membelinya.

Gunakan kata-kata, yang memulai tindakan segera, seperti 'Penawaran waktu terbatas', 'Penawaran segera berakhir', dan 'Penawaran sampai persediaan masih ada' benar-benar memotivasi. Pelanggan mendapat kesan bahwa penawaran akan segera berakhir karena produknya adalah edisi terbatas dan dia harus keluar dan membelinya pada kesempatan pertama. Ini bekerja dengan baik khususnya dengan pelanggan yang memiliki minat dalam mengumpulkan barang antik, koleksi dan apa pun yang tidak mudah didapat.

Menipu pelanggan dalam membuat komitmen adalah metode lain yang baik berikutnya untuk meningkatkan penjualan. Triknya adalah membuat pelanggan mengambil langkah kecil menuju tujuan, tanpa menyadarinya.

Seperti ketika pelanggan meminta beberapa informasi, berikan mereka informasi yang relevan secara gratis dan buat mereka mengisi formulir dan mengambil informasi kontak dari mereka. Ini seperti berkomitmen untuk mendapatkan penawaran dan informasi tentang produk di masa depan. Jangan beriklan di langkah ini. Pada langkah berikutnya iklan tentang produk dan layanan dapat dikirim ke pelanggan ke alamat yang disediakan oleh mereka. Melakukan survei adalah contoh lain.

Lotere adalah metode bagus lainnya. Ketika seseorang membeli tiket lotre, dia mengisi alamatnya di tiket. Informasi ini dapat digunakan untuk menghubungi pelanggan di masa mendatang. Dalam praktik di atas, sangat penting untuk tidak beriklan di langkah pertama.

Hanya setelah mendapatkan informasi kontak pelanggan, surat promosi harus dikirimkan kepadanya. Iklan panjang yang ditampilkan di surat kabar adalah sedikit perubahan pada trik ini. Jika pelanggan menginvestasikan waktu untuk membaca seluruh iklan, dia telah berkomitmen dan pasti akan menanggapi iklan tersebut.

Menjalin Hubungan yang Baik - Relationship Marketing

Relationship Marketing ditargetkan untuk membangun hubungan yang lebih kuat dan tahan lama dengan klien dan perusahaan lain. Bisnis dilakukan dengan orientasi strategis, dimana hubungan lebih ditingkatkan dengan pelanggan yang sudah ada daripada mencari pelanggan baru. Hal ini dimaksudkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan individu. Bagian utamanya melibatkan mempelajari kebutuhan pelanggan dan bagaimana hal itu berubah dalam keadaan yang berbeda.

relationship marketing menerapkan teknik seperti pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, dan komunikasi. Hubungan tidak hanya ditingkatkan tetapi periode hidupnya ditingkatkan dengan strategi-strategi ini. Dan saat pelanggan menyadari nilai hubungan, mereka semakin dekat. Pemasaran ini tidak hanya berfokus pada membangun hubungan dan menarik pelanggan ke produk dan layanan mereka, tetapi juga bagaimana mempertahankan mereka.

Sebuah bentuk mentah dari Pemasaran muncul pada tahun 1960-an. Namun, organisasi masih menghadapi kesulitan dalam menjual produk, sehingga sistem dikembangkan untuk menjual barang murah ke kelompok pelanggan yang lebih besar. Leonard Berry dan Jag Sheth memulai pemasaran ini, pada tahun 1982. Ini dimulai di pasar dan industri B2B, yang melibatkan kontrak jangka panjang selama bertahun-tahun. Selama periode waktu, berbagai strategi pemasaran ditingkatkan dan pemasaran hubungan adalah salah satunya.

Pemasaran relasional berlaku di mana pelanggan memiliki banyak pilihan di pasar untuk produk atau layanan yang sama dan pelanggan berhak untuk membuat keputusan pemilihan. Dalam pasar semacam itu, bisnis berusaha mempertahankan klien mereka dengan menyediakan produk dan layanan yang relatif lebih baik dan karenanya, mencapai loyalitas pelanggan.

Dan begitu tercapai, menjadi sulit bagi pesaing untuk melakukannya dengan baik di pasar. Perputaran pelanggan tidak diperhatikan karena perhatian utama adalah pada kepuasan pelanggan. Jenis pemasaran ini awalnya disebut sebagai pemasaran defensif. Pemasaran ofensif adalah strategi pemasaran di mana tidak hanya pelanggan baru yang tertarik, tetapi juga penjualan ditingkatkan dengan meningkatkan frekuensi pembelian. Jenis pemasaran ini berkonsentrasi untuk membebaskan pelanggan yang tidak puas dan memperoleh pelanggan baru.

Menurut sebuah penelitian, biaya mempertahankan pelanggan lama hanya sepuluh persen dari biaya mendapatkan pelanggan baru, yang masuk akal untuk tidak berlarian mencari pelanggan baru dalam pemasaran relasional.

Dan menurut penelitian lain yang dilakukan dengan analisis cross-sectional, mengatakan bahwa, peningkatan lima persen dalam retensi pelanggan bertanggung jawab atas dua puluh lima sampai delapan puluh lima persen dari keuntungan. Biasanya biaya tinggi dikeluarkan ketika mendapatkan pelanggan baru, jadi jika jumlah pelanggan yang ada dipertahankan cukup banyak, tidak perlu lagi mendapatkan pelanggan baru.

Setelah kepercayaan pelanggan diperoleh, peluangnya untuk beralih ke perusahaan lain menjadi relatif lebih kecil, dia membeli barang dalam jumlah besar, dia membeli barang tambahan lainnya dan dia mulai mengabaikan variasi harga rata-rata. Ini mempertahankan volume penjualan unit dan ada peningkatan volume penjualan dolar. Pelanggan yang sudah ada akan seperti iklan hidup. Jika dia puas dengan perusahaan itu, dia akan merekomendasikannya kepada teman dan kenalannya.

Karena pelanggan yang sudah ada sudah terbiasa dengan prosesnya, akan dibutuhkan lebih sedikit waktu dan uang untuk mendidik mereka tentang prosedur yang juga mengurangi beban karyawan dan membuat mereka merasa lebih puas dengan pekerjaan mereka. Pelanggan dibagi menjadi beberapa kelompok berdasarkan loyalitas mereka. Prosedur ini dikenal sebagai tangga hubungan loyalitas pelanggan. Kelompok-kelompok dalam urutan menaik adalah prospek, pelanggan, klien, pendukung, advokat, dan mitra.

Karena kemajuan komputer dan Internet, perangkat lunak telah dikembangkan untuk memfasilitasi manajemen hubungan pelanggan. Dengan bantuan perangkat lunak ini selera, aktivitas, preferensi, dan keluhan pelanggan dilacak. Hampir semua perusahaan memiliki perangkat lunak ini dalam strategi pemasaran mereka, yang menguntungkan pelanggan dan juga perusahaan.

Jadi tujuan utama dari pemasaran relasional adalah untuk membangun dan memelihara hubungan dengan klien yang berkomitmen yang dimaksudkan untuk mendatangkan keuntungan bagi perusahaan. Manfaat lain yang dicapai adalah membangun kepercayaan diri dan manfaat sosial.

Next Post Previous Post
No Comment
Add Comment
comment url